Выпуск 29. Как убедить собеседника.

Привет! На связи Алла Дени. И сегодня я расскажу тебе как не обломаться и убедить всё-таки своего собеседника.

Покажи, что то, что ты предлагаешь собеседнику, удовлетворяет какую-то его потребность. Согласно Маслоу, человек имеет потребности физиологические (это пища, вода, сон), потребность в безопасности, уверенности в будущем, потребность принадлежать к какой-то общности (семье, компании), потребность в уважении, в самореализации. И вот ты должен убедить человека, что хотя бы одну из этих потребностей можешь удовлетворить. Дальше – правило Сократа: чтобы получить положительный ответ по очень важному для тебя вопросу, поставь этот вопрос в разговоре на третье место. А перед этим задай два коротких вопроса, на которые собеседник по-любому ответит «да». Специалисты установили, что когда человек говорит или слышит слово «нет», его организм выбрасывает в кровь адреналин, и человек настраивается на борьбу. А когда он говорит «да», выделяются эндорфины – гормоны удовольствия. Когда человек два раза скажет тебе «да» и получит дозу эндорфинов, он станет больше расположен к тебе и на третий вопрос, вероятно, тоже ответит положительно.

Обо всём этом я узнала из книги Шейнова «Как убедить, когда вас не слышат». Очень тебе её советую. Вернусь и мы продолжим этот разговор. Услышимся!